谈谈我做保险的经历

玄门二少黄玉清 5月前 ⋅ 774 阅读

谈到保险,绝大多数人第一句话就是“保险就是骗子 ”“保险不靠谱”等等之类

记得第一次接触保险,那是在2012年的时候,毕业的第二年,在网上一遍一遍的翻着,无意间看见了一条保险代理人招聘的信息,上面写着:“月收入5000-20000元,上班时间自由安排,先不说20000元, 光5000元一个月在2012年打工的时代,对于我来说已经是天价了,上一份工作在娱乐场所做服务员,底薪也才1250加提成,满打满算一个月下来不过2000左右,这还是当地工资比较高的行业了。

抱着怀疑的态度,我联系到了负责人,并定在第二天上午的十点前去应聘。

到了之后先是简单询问了下:“你是什么学历?”答:高中“以前做过保险吗?”答:没有 “为什么选择保险行业?”答:我看你发布的招聘信息上写的工资比较高……

经过一轮翻的问答之后,我被录用了,并告知我需要缴纳500元的保证金,300元的上号费。这些钱是不退的。在当时这个阶段,对于我这种月收入不到10000的人(2000元)来说,这简直是天文数字,而且也对保险不是很了解,自信不足,于是我拒绝了。

事实证明,我当初拒绝是对的,因为早期的保险不好做,50个人培训,坚持下来的不足15人,成功了的更是不到5人,拒绝过后我再次返聘回到了以前的公司,唯一不同的是多了一份兼职,没事帮人写写软文之类的赚点稿费,好景不长,随着时间的推移,行业的竞争,人工成本的增加,物价的上涨,很明显,我的工资跟不上这些东西上涨的速度,加上恋爱了,一系列开销,日复一日,手上一直存不到钱。

在2017年的时候,我再次想到了保险,经过5年的时间。我再次想到这个行业的时候,已经不单单是因为收入的问题了,而是,我的舅老爷,因为癌症去世了,在这个过程中,保险告诉给付了一笔钱,这个原因让我的观念发生了变化。

2017年的2月,元宵刚过完,我便主动来到了保险公司面试,因为有过一次经验,这次变得流畅了起来,也很容易适应了自己的角色,上午填写完应聘资料,缴费,通知次日九点培训。

保险代理人如何月入几万,我来谈谈我的保险经历

第二天的早上八点半,我提前半小时来到了培训场地,当时还没几个人在场,可能是由于来早了的原因吧,半小时的时间在我刷着头条看着视频,倒也过的挺快,一直等到九点。 人陆陆续续来了,进门,签到,领纸笔,找位置做好。乍眼一看,在场人还不少,一组8个人,足足坐了9组,九点半,培训正式开始, 先是培训老师简单的自我介绍,然后是保险公司的介绍,某某保险公司成立于那一年之类的,接着是介绍保险的里程,经历了那些变数,如何做到世界500强等。

培训起来进入状态时间过得很快,一上午的培训在这三堂课下来已经12点了。

培训期间是包吃包住,到了下午2点半,培训继续开始,下午主要讲解产品,公司主打的产品,重疾险,意外险,养老险,健康险,贷款等等。最后在做个游戏,一下午又过去了。

就这样。培训了两天,第三天到达公司,我边上了工号!可以开始我的保险历程了,如果说最早接触保险我是拒绝的,那么这一刻我是兴奋,公司每天8点半需要开早会,讲解产品,分享今天伙伴的开单等 。

正式上班的的一个礼拜,我每天的工作就是早上开会,然后出门,拜访,逢人便聊保险,加微信。这种状态持续了半个月,我的激情开始下降了,因为,推销保险,真的很难啊。

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直到第二个月,前一个月因为没推销出一份保险,所以没有工资,那是一个阳光明媚的上午,我进了一个小区,敲开了一家客户的门:“

您好,我是某某保险公司的业务经理,很高兴认识您,请问能够耽误您几分钟吗?我和您介绍下我们公司的几款主打产品!

你是做保险的啊?那个保险公司的啊,进来吧,进来聊聊!客户说到!

“您好,我是某某保险公司的,在和您介绍产品之前,我想冒昧先问您一个问题您看行吗?”

你问吧!客户说道

是这样的,我刚刚进入保险公司时间不长,但是也跑了蛮多客户,大多数客户在一听见保险的时候,但是不理我,要么就说是骗子,请问您为什么刚刚非但没说这些,反而请我进来呢!

哦。你说的是这个啊,这是因为我早期给我老婆啊买过保险,那是在0几年的时候,买了一个意外险,保额有50多万呢 ,后来我老婆开车除了意外,保险公司赔付了40多万,所以我对保险还是信任的。客户说道

其实对于刚刚从业不到两个月的我来说,什么是年金险,我都不知道,但是这一单我还是签了下来,保费7000多一年,这是我从业以来的第一单,也是这一单的开启,让我坚定了做保险的路。因为或许有很多人拒绝保险,但是真正得过保险益处的人,还是非常认可保险的。除了这一点,还有就是当你辛苦的去推销保险的时候。或许很委屈,当你在一栋楼,敲开20户门,有18户说你是骗子的时候,真的很难受,但是当你的客户享受到了保险的益处的时候,又觉得,这一切都是值得的。

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其中就有一个例子,那是我第几个客户我已经记不清了,只记得当时为了推销这份保险,我跟进了6次,去了六次他家,带着水果去的,或许是被我的真诚打动,这一次,他在我这买了一份少儿的重疾险,保额50万,年缴费4000元。在今年的2月底,也就是他缴费的第二年,他儿子,出事了,检查患上了恶性肿瘤, 本不宽裕的一家人,到处借钱,还上了水滴筹,估计是他忘记了他买过这样一份保险,我在朋友圈看见了他在朋友圈求着帮忙转发这条水滴筹,我给他打了一个电话,在确定了所患的病情之后,拿到确诊单,为他出了险, 公司先行赔付50到到账,顺利的带着宝宝去上海治病去了,一个月后出院回来,又把看病花的五十万报销回来了,病治好了,钱还有50万,这一刻。他哭了,是的,丝毫没夸张,在即将因为钱摧毁这个家庭的时候,希望来了,他哭了,我也哭了,然后又笑了,哭是心痛,笑是我的一次次拜访,挽救了他这个家 。值了。

截止目前,我已经在保险行业从事第三个年头了,有着自己的团队,白天努力的跑业务,晚上在头条写写文章,日子过得非常充实,这也将会成为我一辈子去努力的行业,把保险和保障带给身边所有有需要的人。

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