2015年3月25号，我顺利通过硕士答辩！30号收到一家软件销售公司人事刘芳电话，通知我4月1号去公司报到！我迟疑了一下，和刘芳确认这不是愚人节恶作剧吧？刘芳哈哈笑起来：“我们这里不过愚人节，明天带上身份证，学位证书，学历证书来报到！”
这家公司销售达索的Solidworks的全部产品，我担任仿真计算产品的技术支持，也算是专业对口工作。我很珍惜这份工作，拿出高考的劲头，拼命学习软件知识。三个月后的工程师技能考核，我顺利通过所有技考试，技术总监徐总满意地点点头，和销售总监开玩笑：“看吧，我们的Joe可是学霸啊，你们以后出去（拜访客户）多带上Joe！”我备受鼓舞，在当天的日记里写道：一定要再接再励，以徐总为榜样，争取早日成长为一名独当一面的工程师，不辜负徐总的期望！
8月底，我的试用期马上要结束，但我仍然没有出去拜访过客户！客户的拜访机会来之不易，销售们都会找那些经验丰富的技术支持搭档，我只能干着急。与其坐以待毙，不如主动出击，上帝总是很眷顾我，很快机会来了！
作者参加原厂技术会议
一天技术经理丁伟放下电话，在办公室吐槽：“楼下销售高玲初次拜访一家小私企，要我跟去，公司主营产品，客户关注点，技术部人员情况，一问三不知，这种拜访她自己去就好了。把拜访目的，需求搞清楚了再来找我！现在这些销售越来越会偷懒了，每次把技术带去，告诉客户这是我们技术工程师XXX，然后就在一边玩手机！”
我赶紧跑到办公室外面拨通高玲电话毛遂自荐，高玲迟疑了一下最终给我机会。我摩拳擦掌准备一鸣惊人，想象同事对我刮目相，又有些担心自己弄砸了，高玲把屎盆子扣我头上，让我在办公室身败名裂！我感觉自己像极了一个赌徒！
我争分多秒地为这次拜访筹备，登录客户公司网站查找信息。忽然技术经理说：“Joe，你要和高玲去拜访客户？也好，当次锻炼吧！你先去他们公司网站看看，想想客户会遇到哪些问题，我们的软件可以怎么解决这些问题！”我特意叮嘱高玲替我保密，就怕技术经理多想，认为我故意拆他台，没想到我才去趟厕所他就知道了。我木讷地点点头，像是被抓现行的叛徒。原来办公室是没有秘密的！
作者参加经销商技术交流大会
高玲很健谈，也很热情。和高玲去客户公司路上，她问我工作是否习惯，和同事相处是否顺心，让我深切感受到公司团结友爱的企业文化！高玲神神秘秘地问我：“你猜猜财务lany多大了？”我想了一会儿，谨慎地回答：“蛮年轻的，不到30岁吧！”高玲噗嗤笑了，开始了她的吐槽大会。她打趣我眼镜白戴了，眼神那么差！公司里的财务是老板娘的亲戚，跟了老板18年，从一个小前台到财务，每年去日本微整形，整天梦想着嫁高富帅，卸了妆，老得不能看！
在办公室高玲整天亲热地叫财务Wendy姐姐，怎么可以这样说姐姐呢？我佯装镇定，努力不让高玲看出我的震惊！
“听说你刚来的时候在电梯里和她打招呼，她没理你吧？哼！她那种人自高自大，看不起咱们外地人，其实她不也是个外地人吗？只不过来上海早，买了个房子罢了！在办公室还不讲普通话，整天嗲嗲地满口上海话，要是美女也就算了，四十多岁的老女人发嗲听得我浑身鸡皮疙瘩！像她这种女人，难怪嫁不出去！”高玲像是看到仇人遭到报复一样幸灾乐祸！
“你们技术部，我就喜欢和徐经理出去！”销售部涉及到的利益冲突多，明争暗斗，勾心斗角是很正常的，然而技术部怎么得罪你了？我心里有些不快。“你们技术经理丁伟干了十多年了，比徐经理来的时间还早，就这么几个产品，到现在还没整明白！也不知道他怎么混日子的，还牛气得不行！没什么希望的客户还请不动他，也就在我们公司能混，他那种人别的公司才不会要他！每次我们销售带他出去都要请他吃饭，连一句感谢都没有！他和我们销售出去做技术支持本来就是他的本职工作！”高玲义愤填膺！
“是啊，那你为什么请他吃饭呢？”我有些好奇，既然不愿意，为什么要勉强自己呢？
“你不知道的，不请他吃饭下次请他做技术支持很难的，他会找借口有别的事情！上次我和他提前约好去拜访客户，提前一天还跟他及客户确认了时间，结果临出发前他告诉我去不了，要陪何浩去签单，让我改时间！我约客户也是很难的！找领导协调也没用，没办法我只能改时间，后来在打电话约时间，客户联系人离职，最终这个客户被别人做了！何浩经常请他们吃豪大大鸡排，喝奶茶，所以他们会帮何浩！何浩签单要他跟去干嘛呢？”在高玲的描述里，丁伟就是个见利忘义，玩忽职守的卑鄙小人！“还有你们技术部的其他几个人哦！都一样，没一个好东西！只有徐总，他正直，知识渊博，所有产品都精通，在客户现场帮你出谋划策，促成签单！其他几个人就知道他负责的产品，别的产品都不懂的！你要向徐总学习，精通所有产品，还要学会揣测客户心理，知道该怎么和客户沟通，这样销售就愿意带你出去！”
技术经理丁伟去楼下销售办公室
我点了点头，认可她最后几句话！“你们销售部业绩怎么样？”我不想再躺枪。
“关杰的业绩最好！他很厉害，到目前为止应该做了500多万吧，早超出了销售指标，他应该可以评上今年的Top Sale，可以去美国玩半个月了！他每年都是Top Sale，前年去了土耳其，去年去了澳大利亚，今年可以去美国！好爽！像他这种业绩好的人，很受领导宠爱，犯些小错误领导也是睁一只眼闭一只眼！做销售，业绩就是一切，业绩好你啥都好！业绩不好，你啥都不好！”高玲幽幽地说，她把脸转向窗外，像是在告诉我，也像是在告诉她自己。
“你知道吗？在你来的前一天，我们这里刚开除了一个销售！6个月的试用期内，你还没有单子，直接让你走人！”看着高玲满脸严肃，我知道这不是危言耸听！“那个孩子也是，太老实了，他辛辛苦苦跟的客户被老鼠屎搅局，客户指名道姓要和那个老鼠屎签单！”
“告诉领导啊，找领导主持公道！”我为那个老实孩子担忧，急切地抛出我的“锦囊妙计”！
“告诉领导？”高玲轻蔑地笑了！“你还是在学校呆久了，社会经验不足！在学校受欺负了告诉老师，出社会受欺负了就想着告诉领导？你以为领导会帮你主持公道？”
面对高玲的诘问，我羞得满脸通红！
“那个孩子确实告诉领导了，那又能怎样呢？” 高玲顿了顿，我突然开窍了似的，料定这是一个无济于事的举动！“领导做他思想工作，从公司大局出发，让老鼠屎去签单！提成五五分！老鼠屎不干了，非说是他跟的客户，凭什么要分给别人！也真不要脸，明明是那孩子跟了4个多月的客户，拿着合同去客户那里签单，客户莫名其妙地说他不是公司员工，还说是公司内部人员吐露他马上要被开除，点名道姓要和老鼠屎签合同！客户又不认识老鼠屎，明显是老鼠屎偷听那孩子和客户沟通的电话，背后使坏！所以啊，人不能太老实善良，人善被人欺，马善被人骑！”
“后来呢？”我暗暗为那个可怜的孩子打抱不平！
“能怎么着？从大局出发，让老鼠屎签合同，提成四六分！”高玲冷冷地说。
“那孩子六吗？”我觉得那孩子应该拿六！
“想得美！能拿四老鼠屎还不高兴呢，在办公室大吵大闹，扬言要离职，领导肯定不想他走啦！他每年的销售业绩蛮好，又会拍领导马屁，把领导哄得团团转！”
“那也不至于开除那孩子啊！”我想不通为何要开除那个可怜的孩子。
“你以为公司开除你是直接说吗？”高玲好像面对一个不会举一反三，触类旁通的小学生，她耐心地给我分析。“只要你业绩不好，张总（职业经理人，公司副总）态度很差的，有一点小错误她会无限放大，骂得你狗血淋头，而且会带有色眼镜看你，你做的每一件事，在她那里总是不对的。更可气的是，她还在其他人面前否定你，说你笨，老实巴交，不是做销售的料！分客户的时候，好客户资源不给你的，怕你做烂了！没用客户，你就没提成，销售没提成在上海能活下去吗？”
“其实那个孩子蛮聪明的，也很勤快的，只是刚出社会不久，跟你一样太天真，把周围的同事都想得过于善良。” 高玲流露出惺惺相惜，兔死狐悲地神情。“不过也不是一件坏事，那个孩子后来应聘去了一家大公司，工资翻倍了呢！”
“嗯，塞翁失马焉知非福！”我们的心情顿时明快了！老鼠屎是谁的疑团困扰着我，我想问却又感觉不妥。我推理一番觉得他们都像，销售部那几个人都很会拍领导马屁，把领导哄得团团转！我告诫自己：千万不要重蹈那个孩子的覆辙！不要轻信同事，不要把秘密告诉同事，一定不要和同事议论其他同事是非，高玲平日和同事亲热得像兄弟姐妹，现在又和我讲他们坏话！千万不要附和她的话，保不准她会倒打一耙，坏人先告状！
“你们办公室的那个杨菲，客服，你知道吧？”对于公司的每个人，她似乎都有八卦要爆料。“公司有名的“剩斗士”，从我进公司起，大家就张罗着给她介绍男朋友，到现在还是单身！我们常开玩笑，她是我们公司最难卖的产品！关杰还和张总提议，谁帮杨菲找到男朋友，Top Sales就给谁！”
“不会吧？杨菲那么漂亮，身材又好，她来公司十多年了，老板很器重她，工资也蛮高吧？她是太优秀了，男生都不敢追她吧？”我拿出大学夜谈会的玩世不恭班门弄斧。“是不是追她的男生太多，挑花了眼啊？”
“啐！杨菲太不主动了，情商又低！之前我们给她介绍了一个工程师，上海本地人，情人节我们都看见俩人一起拉手看电影，前段时间忽然告诉我们说吹了！”高玲好像是恨铁不成钢，又像是对扶不上墙的杨菲彻底丧失信心。据说杨菲和那个工程师分手竟然惊动了张总！
那天新进公司的小卢给大家发结婚喜糖，市场总监张薇起哄：“杨菲你什么时候给我们发喜糖？”杨菲干脆地回答：“等着吧，没影呢！”原来那个男孩告诉杨菲，他妈妈不让他找外地女孩，要娶个上海本地姑娘！杨菲恼了，丢给他一句“把你妈搞定了再来找我！”张总听完狠狠地骂了杨菲，“你那些宫斗剧白看了？就你这样，在宫斗剧里活不过第一集！”
“你应该拉住男孩的手，含情脉脉地告诉他，没事，亲爱的！我永远和你在一起！不管遇到多大困难，我们一起面对！你要和人家男孩统一战线，鼓励他去说服他妈接纳你，而不是冷冰冰与他划清界限，最大的受益者是你呀，姐姐！”杨菲的爱情牵动整个公司的心，大家时常凑一起为她出谋划策，张总尤为热情。“我老公他妈管他很严，对儿媳妇的要求特别苛刻，他前女友就是被他妈赶走的。跟我在一起后，他发誓一定要和我在一起，就算和她妈闹翻也在所不惜！我一听赶紧劝他不要这样做，你这样做是陷我于不义！我可不要你为了我跟你妈闹矛盾！我跟他好好相处，两个人一起进步，时常让他给家里打电话，他妈见儿子和我在一起后进步那么大，主动要求他带我回家！”张总的老公是上海有名的富二代，她总是不厌其烦地和我们分享征服婆婆的殊荣！
“杨菲，学学张总的指甲盖那么大一点本事，你的个人大事早就解决了！”关杰夸张地展示的小手指指甲盖！杨菲一点也不恼，反而笑嘻嘻地回答：“我要比得上张总的一个指甲盖，也不至于还单身！”
杨菲的自嘲让我甘拜下风，我做不到！然而一次公司聚餐上，大家还打趣杨菲当街掌掴前男友女朋友，真无法想象那时的她何等剽悍英武！
高玲的吐槽让枯燥的旅途有趣，2个小时竟然像2分钟，我还没听够呢！
